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從行業性質上來看，化妝品店首先是零售行業的一個分支，其次還具有服務行業的特性。這就決定了化妝品店的陳列既要符合零售賣場的特點，又要便于更好地為顧客服務。店面14大陳列原則，供大家參考。

1、醒目易見原則

商品陳列要讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起消費者沖動性的購買欲望。所以要求商品陳列要醒目，展示面要適當放大，力求生動美觀。所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，橫向縱向均不能夾雜其他品牌產品，力求整齊劃一，美觀醒目。

2、豐滿原則

中國有句古話叫“貨賣堆山”，比較豐滿的陳列不但可以給顧客帶來很強的視覺沖擊力，還能夠引起顧客的購買欲望，讓顧客感覺到產品的“新鮮”。這種陳列又叫“量感陳列”，與質感陳列(注重商品高貴精致氣質的渲染，這種陳列方式往往采用多種襯托手段，如燈光、道具、包裝、香氛、音像等)相對應。

3、垂直集中陳列原則

人們的視覺習慣是先上下后左右，因此，采用垂直集中陳列，更易吸引消費者的視線，同時，也容易使商品陳列面更有層次感，更有生動感。不過，大部分化妝品店并不適用這種方法，除非你的店鋪足夠大。相反，在店鋪面積比較緊湊的情況下，橫向陳列會使同一類商品的視覺面積“增大”。在小店里，同一個商品橫向陳列兩個面，要比縱向陳列兩個面的效果要好很多。

4、下重上輕、配色協調陳列原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，一是便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。有一種情況例外，那就是禮盒的陳列，放在貨架下端會降低“身份”，放在背柜頂層既美觀又充分利用了空間。同時還應注意，相鄰商品之間，顏色、形狀、大小反差不應過大，一般由暖至冷色調過渡(冷暖交替陳列應注意配色的和諧)。

? ?5、分類與關聯性陳列原則

門店必須根據化妝品的分類進行陳列。名品量販類型店的化妝品一般分為：護膚類、洗滌類、洗護類、發用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節性產品、面膜類、大眾護膚類、日用品類、獨立品牌形象柜。關聯性是指兩個相鄰位置的商品應在功能或內在性質上有一定的聯系，過度自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價。可按使用目的、用途、特點發掘商品間的關聯性，如洗發水旁邊放護發素。

? ?6、動感陳列原則

所謂動感陳列是指產品在陳列時根據產品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯落;從小到大，從大到小，大小間隔。此外，在飽滿陳列的基礎上，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

7、黃金陳列原則

在一個堆頭或陳列架上陳列多個產品時，一定要突出主打產品的位置，給予主推產品、最暢銷的產品、新品、當季產品最大陳列位和黃金位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，提升產品銷量。

8、產品橫向陳列原則

主推產品橫向陳列時，應盡量把主推產品陳列在與視線水平的黃金位置。貨架離地約120-160CM的區域，包括堆頭、端架、臨主通道區域均為黃金陳列位。

9、便利性原則

要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同目標消費者的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產品放在1米以下會有助于銷售的增加。

? ?10、整潔與安全原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。同時，確保店內商品的品種和規格不低于安全庫存，商品不容易摔壞，不會給顧客造成傷害，不容易丟失。豐滿與安全是不沖突的，兩者互相矛盾又相輔相成。

11、價格準確醒目原則

價格標簽應與商品一一對位。價格簽包括POP、價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買得明白。可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，這也就意味著門店將喪失一次銷售機會。醒目不代表一定要很大，在很多情況下，由于標示過大反而擋住了產品的形象，也是不對的。

? ?12、先進先出原則

按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。當外面一層商品賣掉后，應及時把里面的商品向外移動，以保持商品的整齊美觀和豐滿。

? ?13、品牌交叉原則

把性價比較高但是知名度比較低的品牌和市場上銷得快的知名品牌相鄰陳列，以求得收益最大化。

14、變化原則

化妝品店的陳列不是一成不變的，必須根據一些變量及時調整。這些變量包括：

A)季節。春夏秋冬各有不同的主打商品與之對應，必須在季節來臨之前及時調整;

B)DM檔期。每一期活動都有不同的主打產品和特價產品組合，在活動來臨之前必須按照DM商品列表進行相應的陳列位調整。經研究發現，DM單的周期為20天左右比較合理，超過20天，會產生顧客信息疲勞，讓顧客對店鋪的新鮮感大幅下降;

C)銷量。黃金位置要留給最能帶來銷量和利潤的產品，而產品的銷量受很多因素影響，同一個位置在一定的時間段內如果銷量不斷下滑，應考慮變化位置;

D)庫存。對于庫存比較大的產品，為了減輕庫存壓力避免過期，應該考慮調整至適當的位置進行處理;

E)新品。新品一般需要店鋪進行大力的推廣，應該給出較好的位置，過一段時間后根據每個單品的表現進行適當的調整。

化妝品店中，產品的陳列方式將直接影響產品的銷量，這是無庸置疑的。因為它會給消費者帶去第一印象，如果說女人的美是用漂亮和氣質表現的話，那化妝品終端門店就是通過陳列來使店鋪更加醒目漂亮。

現在讓我們來了解一下化妝品的陳列方式：

1、填充式陳列：一般開架式陳列。先選擇一個有效的陳列工具，進行合理的商品分類。為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

2、展示陳列：展示重點商品。根據各時期的不同目標，把重點商品在店面櫥窗及店內重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內大量銷售的一種陳列方式。

3、強調陳列：強調商品特色或季節性。

好的商品陳列環境，顯然會改善消費者對門店的印象，從而創造很多直接和間接的銷售機會，最終促進銷售。店鋪的化妝品就像女人的衣服，不同季節有不同的款型和色彩，如何進行產品的混搭陳列才能使店鋪顯得更加漂亮又具人氣，如何吸引求美者對產品的關注，一目了然，進而產生消費的欲望呢？

不妨參考下列方法：

1、裸露陳列法：在店鋪設計中，好的商品擺放，應為消費者觀察、觸摸以及選購提供最大便利。多數商品應采取裸露陳列，應允許消費者自由接觸、選擇、試用，以便減少心理疑慮，從而更清楚產品的特性，了解產品功效，降低購買風險，促進購買欲，堅定購買信心。

2、季節與節日陳列法：店內所展示產品季節性強的商品，應隨季節的變化而不斷調整陳列方式和色調，盡量減少店內環境與自然環境的反差。這樣不僅可以促進季節商品的銷售，而且使消費者產生與自然環境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。只有舒適的環境才能有很好的購賣欲望 。

3、藝術陳列法：是通過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。各種商品都有其獨特的審美特征，如有的品類新穎，有的造型獨特，有的格調高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應在保持商品獨立美感的前提下，通過藝術造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達到整體美的藝術效果?？梢圆捎弥本€式、形象式、藝術字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術品位和強烈的藝術魅力，從而對消費者產生強大吸引。

4、連帶陳列法：許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費者潛在的購買欲望，方便其購買相關商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關系的商品相鄰擺放，達到促進銷售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來更有效。

5、重點陳列法：現在的化妝品店種類繁多，都有幾個品牌，尤其是大型連鎖店，品類多，每個品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費者大量需要的商品為陳列重點，同時附帶陳列一些次要的、周轉緩慢的商品，使消費者在先對重點商品產生注意后，附帶關注到大批次要產品。

6、背景陳列法：將待銷售的商品布置在主題環境或背景中。這在賣點很強的節日中體現的尤為明顯。如情人節將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起;圣誕節將松樹、圣誕老人、各種小擺件營造在同一賣場，效果都不錯。做什么都是有要技巧的，裝飾陳列也是一門很大的學問，要想自己的化妝品店與眾不同，就要花很多的心思在上面進行搭配和研究。

7、空中陳列法：這是利用化妝品店的貨架或柜臺的上方等在通常情況下不使用的空間進行陳列的方法。這種方法的優點是：突出商品的效果十分顯著，可以提高店鋪的整體形象；提高顧客靠近貨架、貨柜的概率；易于向顧客傳達信息。適用此種陳列方法的商品是：具有一定關聯性的商品；具有穩定感的中小型商品：能夠提高店鋪形象的商品。

8、主題陳列法：主題陳列的化妝品可以是一種化妝品，也可以是一類化妝品，如系列化妝品等?；瘖y品加盟店通?？梢赃M行這樣一些吸引顧客的主題陳列。

(1)流行性化妝品的集中陳列。

(2)新上市化妝品的集中陳列。

(3)反映化妝品店鋪經營特色化妝品的集中陳列。

(4)應季性化妝品的集中陳列。

(5)化妝品店可以圍繞某重大事件的化妝品的集中陳列，如圍繞迎婦女節主題陳列、慶祝中秋、國慶節主題陳列等。

(6)化妝品店外形或功能具獨特性的化妝品的集中陳列。

(7)化妝品店關聯性化妝品或系列化妝品的集中陳列。

(8)化妝品店試銷性化妝品或打折化妝品的集中陳列。

化妝品店應根據店鋪的不同特點和不同經營方向，可有多種陳列主題進行選擇。無論任何陳列，在化妝品裝飾上都需要花工夫。有些化妝品店鋪的櫥窗看起來并非很寬敞，但是依然能將化妝品連鎖店店內所有的銷售化妝品一一陳列就出來，這正是化妝品店主題陳列方式的效用。

化妝品店陳列必須吸引顧客的眼球。如果陳列的結果缺乏購買化妝品的吸引力，那就毫無意義了。因此，化妝品店必須確定陳列的主題，配合主題來選擇化妝品，固定化妝品的焦點。化妝品店陳列者可依照主題加上自己的靈感，達到最佳的效果，往往能給人一種心動的感覺。

引發顧客的夢想就是陳列的原始動機，看到陳列之后令人立刻想買下來，就表示此化妝品店主題陳列已產生效果。所以，化妝品店店主應立刻指導店員靈活地運用這一陳列技巧。

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